B2B: как считать закупку расходников для пансионата
Нормативы на койко-место, типовые ошибки в спецификациях, как Bazmed Care Index помогает обосновать выбор поставщика.
Закупщик пансионата на 60 коек тратит на расходники ухода 1.8-3.2 млн рублей в год. Разброс в 70% объясняется не качеством, а структурой спецификации.
Базовые нормативы на 1 койко-место в месяц
- Впитывающие пелёнки 60×90: 60-120 шт при частичном уходе, 150-240 шт при полном.
- Подгузники для взрослых: 90-120 шт при недержании средней степени.
- Перчатки нитриловые: 400-600 пар.
- Влажные салфетки для гигиены: 4-6 пачек.
- Средства для ухода без смыва: 1-2 флакона 500 мл.
Типовые ошибки спецификации
- Закупка пелёнок по самой низкой цене без учёта впитываемости - расход растёт в 1.5-2 раза.
- Один размер подгузников на всех - рост протечек и пролежней.
- Перчатки L по умолчанию - у части персонала рвутся, заказывают на 30% больше.
- Отсутствие резерва на сезонные пики (эпидпериод, отпуска персонала).
Что мы предлагаем как производитель
- Расчёт спецификации под профиль учреждения (хоспис / гериатрия / реабилитация).
- Прямые поставки от производителя - без посредников и наценок дистрибьюторов.
- Полный пакет регистрационных документов на все позиции.
- Фиксация цены на квартал при объёме от 1 паллеты.